關于LED企業走向國際市場的思考

產品出口，走向國際化通常被認為是一件高端大氣上檔次的事情。我國LED顯示屏產品出口歷史已經超過十年，并且提供著全球高達80%以上的制造數量，種種數據表明，我國LED顯示屏產品早已走進國際視野，接受全球各國的檢閱。不過，值得注意的是，出口的數量雖多，但是真正以自己的品牌出口的企業和產品卻少之又少，因此，我國LED顯示屏的國際開拓之路不僅需要量的維持，更重要的是需要質的提升。如何有質的提升?

　　LED企業為何要走向國際市場?

　　一方面，從國際市場來講，市場潛在需求很大，同時整個國際市場的秩序比較好。

　　另一方面，很多國際采購商覺得中國LED產品的質量不好、芯片沒有競爭力，其實我不同意。有些東西被媒體誤導太深很難一定轉變他們的思維。只能說國際市場一些大品牌的競爭力確實很強，但與中國產品質量差別不大。中國制造的產品價格合理、性價比強，有競爭力，而且物美價廉，國際大品牌同時又不能全部滿足本國市場需求，因此為何不用中國產品呢。

　　再次，要想做大做強企業，就得走向國際市場，雖然對企業自身在各方面的要求都會嚴格，強大后都是值得的。

　　國內LED企業現狀

　　，目前大部分傳統照明企業在向LED照明快速轉換，例如雷士、陽光都轉向LED產品，這是非常好的狀態。

　　第二，有些LED企業感覺政府的支持不太好，導致了惡性競爭。但是因為政府的支持，使我們提高了大陸的LED企業在國際市場的整體競爭力。我們之前說臺灣的芯片是全球數量最多的，但是市場在不斷發展，我們國內LED企業也有很大優勢。

　　第三，很多企業起步較晚，企業規模偏小，企業分散，并且產品檔次參差不齊。

　　第四，許多企業不注重質量與品牌，在市場的影響力不夠。這是國內大部分的企業現狀，隨著時間的推移，也許有一部分企業會改變這個狀態。這也與無形的走向國際市場有著千絲萬縷的聯系，我們應該要走向國際市場接受這種鍛煉、洗禮，產業才能正常的發展。

　　LED企業走向國際市場的思考

　　企業的產品定位、市場區域

　　首先，企業要把自己的產品定位清晰。目前市面上的LED產品五花八門，有不同產品、不同分類、不同市場區域。因此企業本身做得很大就要往大方向考慮，做得小就往小方向考慮。別人做奢侈品你不能沒有渠道沒有市場也去做;同時，選擇合適企業發展的區域也很重要。

　　標準——可能是我們的劣勢

　　其次，標準問題。上面提到很多標準的重要性，目前中國企業不太重視質量標準，這是我們的劣勢，是否努力加強就看公司的恒心和毅力。

　　性價比——中國產品的優勢

　　再次，產品問題。做一個產品一開始就想著賺錢是錯誤的。只有提供給客戶有價值的產品，讓客戶覺得買了你的產品是一種升值并想再合作，就已經賺到了錢。因此有好的性價比，并不斷創新的產品才是走一路可持續發展的道路。